丹麦公司丹佛斯逆变器逆变器市场中的丹麦市场 - 工业新闻
  时间:2019-03-11 11:59:14 来源: pc赌博基本规则 作者:匿名


丹麦公司丹佛斯眼中的中国市场

2010/8/17 10: 33: 51

资料来源:《中国机电工业》

[指南:中国人无法理解丹佛斯,但丹麦人无法理解。在丹麦500万人口中,有数万人是丹佛斯员工。与此同时,这家拥有76年历史的公司与中国也有着棘手的关系。 】

虽然来到中国已经不到两年了,但托马斯已经习惯并热爱这个国家,而不仅仅是因为兴趣。

湖南菜和啤酒可能是托马斯招待中国客人的常见习惯。虽然他最喜欢的湖南菜不是很正宗,但德国人托马斯很容易上瘾。为了让中国客人更清楚地了解他们的想法,他过去常常用半英文的中文与英语交流。谈到中国市场的前景,托马斯看起来很放松,并用一双筷子让龙舞。

事实上,对托马斯的压力并不小。今年早些时候,丹佛斯悄然将负责输送中国市场的变速器控制部门更名为电力电子部门,并将丹佛斯成功的太阳能产品引入欧洲市场。一旦合并和收购欧洲公司,托马斯就被任命为该部门的总裁。

虽然丹佛斯的变速器业务已在中国市场占据一席之地(丹佛斯的变速器在2009年的销售额为4.3亿元人民币,但却是该领域的第七个),但丹佛斯的太阳能业务在中国几乎是空白。无法避免将托马斯推到“先锋”的位置。几年前,丹佛斯的全球总裁Jengen将中国定义为“第二故乡”。对于像托马斯这样的中国企业的总裁来说,顺根的口号只能用令人印象深刻的表现来解释。但丹佛斯似乎并不担心空白市场,因为这曾经保守的家族企业可能已经成长为“全球先锋”。

无意中与中国联系

尽管丹佛斯在中国并不像其竞争对手西门子和ABB那样出名,但它远远落后于中国市场。

在20世纪80年代,雪花冰箱在中国很有名,但不知道雪花冰箱的核心部件,即——压缩机,是由丹佛斯提供的。当时,丹佛斯已经成立近60年,在欧洲的供暖和制冷市场占据主导地位。它一直倡导的红色系列(加热和舒适控制);蓝色家庭(制冷和空调);绿色家族(驱动器和逆变器)也形成了完整的产业链和产品线。当时,丹佛斯由创始人梅斯的遗,贝肯夫人主持。

尽管丹佛斯创始人梅茨于1933年开发出丹佛斯制冷——膨胀阀的关键产品,但他预测未来的冰箱将从奢侈品变为家用电器,以及食品运输过程中冷链物流的损失。会越来越少。这一第一步思想为丹佛斯的未来发展奠定了基础。然而,在20世纪80年代的中国,丹佛斯没有发扬雪花冰箱应用案例的先发优势。 “当时,这是一次偶然的机会。中国相关负责人发现丹佛斯要求提供一揽子服务。”托马斯解释了这个

也许就在同一年,烽火女士对中国改革开放的前景没有多少信心;也许只有在欧洲市场,销售才能使丹佛斯获得“粒状收获”;最大的可能性是这家来自农舍的家族企业一直处于谨慎和低调的状态,使得丹佛斯无法做出“离谱”的举动。

在丹麦,农业是今年的主要支柱,在一个每个人都在谈论美人鱼童话的国家建立机械制造企业可能是一个意外。托马斯开玩笑说:“在丹佛斯总部,你只能看到丹佛斯的员工和牛群。”在世博会的北欧导航大厅,北欧设计和玩具得到充分展示,只有丹佛斯参与工业制造。 “另类”。梅斯的家庭在该地区有一个大农场,他的祖先很高兴成为一个普通和快乐的农民。梅斯不愿意在麦田和奶牛群中度过一生。当他从大学的机械设计系毕业时,他发现丹麦几乎没有机械企业,这让他觉得自己遇到了“天赋”。在他家的顶层公寓里,他开始了“离经叛道”的行为,并设计了丹佛斯的第一个机械产品。后来的用户感到惊讶的是,Metz设计的恒温阀几乎没有噪音。梅茨解释说:“我不能让我的家人知道我在做这种事情,所以我必须安静地做,并尽量减少所有试验的动作。”

Metz和他的妻子Bitten具有传统北欧的务实和稳定的特征。当丹佛斯的温度控制阀产品首次成功时,他们认为“迈出每一步的每一步”是这家“宝贝”公司成长的关键。即使在丹佛斯的温度控制产品因欧洲节能运动的兴起而变得流行之后,他们仍然没有改变他们的初衷。

Metz和毕腾分别主持了公司60年的发展。在此期间,他们在回去开发另一种产品之前做得很好,在攻击另一个市场之前他们会攻击另一个市场。从恒温阀到压缩机再到变速箱;从丹麦到德国再到整个欧洲,他们似乎更善于防守而不善于进攻。但当他们的儿子丹根从80岁的母亲那里接管丹佛斯的权杖时,丹佛斯从温顺的“蓝鲸”变成了一只凶悍的“鲨鱼”。

丹佛斯的时代

在丹佛斯员工眼中,他是一位和蔼可亲的领导者。他微笑的面孔和不断的笑容可以瞬间消除人与人之间的差距。据说他在哥本哈根街头开车,但他不知道他把车停在了一排婚车上。庆祝婚姻的人们从根本上登上了汽车。欢迎的司机,并要求根源送回家,即使根本没有说什么,他们把这些陌生的人送回家。

但根源的思想不是你可以通过他的脸观察到的。当他出差时,他不喜欢乘飞机。他经常驾驶一架私人飞机。他喜欢在丹麦的“1864”博物馆闲逛,那里的丹麦人抵抗外国敌人的历史遗迹;他用图片来表达当他使用丹佛斯的核心概念时,他使用了豹子和鹰的标志。这位接受全程美国教育的丹麦人与他的保守父亲截然不同。他认识到自由的概念和他的个性,他也对美国公司的发展模式着迷。也许他的想法不断受到他的野心的激动,丹佛斯似乎无法跟上他的节奏。

根本不急。 1996年,他开始负责丹佛斯,自从他从MBA毕业并进入丹佛斯已有15年。然后,他发起的烟花和国际化不是出于野心和个性。他的“导师”杰克韦尔奇扮演了重要角色。刚刚掌管丹佛斯的丹佛斯的根本意识到丹佛斯的规模已经成为世界上的中型企业。但他认为,这样的中型企业是最危险的,因为按规模确保利润的方法是大公司的专利,而在细分市场中,小公司的灵活性远比自身强。

要么通过各种方式成长,要么缩小成一个小企业,根本自然会选择前者。

麦肯锡为丹佛斯量身定制的解决方案也增强了其根源的信心。麦肯锡提倡丹佛斯在全球范围内通过60年的财务资源进行相关收购。在不到十年的时间里,他在意大利,英国,美国,德国和南非完成了30多次并购。它的速度如此之快,甚至连技术的根源都被称为“丹麦式征服”。

据说托马斯是麦肯锡项目团队的成员,他为丹佛斯制定了战略计划。当他收购德国保罗汽车时,整合并没有效果。 “既然这是你的策略,那么实施它会更好。”赫根说服托马斯加入丹佛斯。托马斯拥有精明的头脑和强大的执行力。保罗汽车不久就获利了。托马斯也成为了“专业”的根基。

在他看来,人才只有四个层次,即秩序,效率,挑战和凝聚力。把合适的人放在正确的位置使他的全球化进程非常有益。 2009年,丹佛斯在全球实现了36亿欧元的销售收入。虽然他一直在攻击这片土地,但他从未忘记过中国。他的家使用了西藏的地毯,他的研究中有两个模拟的赤土陶器雕像。也许当他回忆起20世纪80年代雪冰箱的过去时,他对母亲的决定感到有些遗憾。在20世纪90年代,当主要的外国公司进入中国时,他们想说服他们的母亲将他的中国枷锁变为现实。

1996年,当他上任时,他投入巨资在中国设立丹佛斯武清工厂,将丹佛斯的温控舒适产品和冷藏产品带到中国。当时,中国的商业环境足以让他相信冰箱会成为消费品。当时,由于普通运输,中国食品工业消耗高达60%的事实也让他相信冷链物流将成为未来中国的主要食品运输业。方式。今天,10年后,中国的发展证实了他的猜测。随后,Yangen收购了杭州秦宝公司和鞍山控制阀有限公司。因此,丹佛斯的温控和制冷产品可以在中国实现相对完整的产业链和本地化生产。

2009年,中国市场为丹佛斯全球36亿欧元的销售额贡献了32亿元人民币。这10%的份额仍在增长。托马斯说:“在丹佛斯高管的会议上,现在根源的词汇就是中国。”然而,并非丹佛斯的每一项业务都抓住了中国的机遇。

不用说逆变器

1996年,丹佛斯的温控业务和制冷业务进入中国并不算太晚,因为他的竞争对手只有几年的历史。然而,就逆变器业务而言,似乎只建立了一辆后期公交车。

工业化与逆变器密不可分。这句话可能对非工业人士产生同样的影响。然而,我们穿的电梯,我们穿的衣服和我们驾驶的汽车都与变频器的速度调节密不可分。丹佛斯于1968年开始开发逆变器,这项业务很快成为丹佛斯欧洲市场的重要支点。

中国情况并非如此。直到20世纪90年代,中国工业才意识到变频器在生产控制和节能方面的重要性。这时,日本的富士,安川,三菱,三岔等逆变器公司早已进入中国市场(1988年,日本的安川首次进入中国逆变器市场)。据统计:1993年,中国的逆变器市场容量不到4亿元,到1999年已达到28亿元。看到希望的西门子和施耐德等欧洲公司也跟随日本公司进入中国。如今,在这些高端逆变器无法实现的低端市场中,中国的逆变器公司正在蓬勃发展。即使是从饲料开始的希望集团,也有一家名为“Senlan”的变频器公司。目前,中国的逆变器市场容量高达130亿元,甚至乐观者预计未来中国的中低压逆变器市场将增长到约2500亿元。令人垂涎的蛋糕,丹佛斯有点晚了。虽然丹佛斯的逆变器已于1996年在中国市场销售,但丹佛斯的逆变器却受到着名外国公司和中国国内企业低端产品的挤压。当时,丹佛斯没有专门从事中国逆变器生产的工厂,因此不能利用中国的人口红利来降低制造成本。

“如果你来晚了,你必须找到另一种方式。” 2005年7月,丹佛斯北京变速箱控制研发中心正式启动。这是继丹佛斯在欧洲和北美成立后,全球第三大研发中心。同年11月,丹佛斯全资投资中国最大的逆变器制造商之一,即——。浙江海利电子科技有限公司,更名为海力普电子科技有限公司

1

2

下一页

加入Gkong收藏夹

我想发布新闻



地址:北京市石景山区石景山路20号

邮编:100sjsjsjsjsjsjsjsj

电话:010-51885sjsjsjsjsjsjsjsj

传真:010-68680sjsjsjsjsjsjsjsj     

友情链接